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          空壓機行業銷售的多元化!

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          空壓機行業銷售的多元化!

          發布日期:2018-11-25 作者: 點擊:

                                                    壓機行業銷售的多元化


            由于空壓機是一種通用機械,應用多多種行業當中,因此空壓機行業的繁榮與否可以作為該地域基礎樹立程度的風向標。故而空壓機行業歷來是一個競爭十分猛烈的行業,特別是在近幾年,從增量市場向存量市場轉變的過程中。在競爭猛烈的大環境下,更多企業在中止營銷轉型升級,在經過素質的強化提升來打造馳騁市場的營銷鐵軍!與傳統的消費品相比,產品與行業特性使空壓機營銷更著重于空中營銷人員推行,更希望一線的營銷戰士能在信息獲取、訂單跟蹤、簽單回款、客戶管理、市場推行中獨當一面!


            空壓機營銷“繁榮”后的“憂患”  自2016年下半年開端,市場復蘇明顯,增速攀升。根據市場反響,估量2017年雙螺桿緊縮機銷量將抵達34萬-36萬臺,市場增速將由2015~2016年的15%、2016~2017年的20%,提升到30%~35%。其中,永磁變頻空壓機翻倍增長,市場占比將近五分之一,兩級緊縮機型更是呈現供不應求的局面。 

           但是,面對如此繁榮的市場,有些企業茫然不知所措,不知道到底為何增長,也不知自己究竟在市場上有多大的競爭力。在悲觀的市場需求面前,只會隨著需求與本錢的增長,而被動增長,利潤率與產品競爭力,與同行相比,沒有太多提升,以致相對以往反而降落了。

            空壓機營銷人從“單一”到“多元”  空壓機決不是像賣礦泉水那樣簡單,高業績的背后更應是高素質,所以面對市場環境的變化,在依托膂力、酒量打拼市場、在依托灰色拿訂單,在埋怨產品不行、客戶不好搞定,在粗放盯單、技藝滯后、管理淡薄的空壓機營銷人更應在自身深思中中止升級與提升,才干順應環境改造與營銷趨向!


            順勢方能有所作為,應走出“唯灰色關系論”的“單一”主導戰略,經過提升自身“多元”素質來更好的勝任客戶與企業需求,演繹絢麗的空壓機營銷職業生活(見下表)!  空壓機營銷“多元”提升“節點”  固然人不能十全十美,但空壓機的本身特性與行業特性使其更強調銷售人員“一專多能”,別離市場銷售的趨向與特性,銷售人應更好的別離自身中止深思,自己離產品系統營銷的“咨詢顧問”還有多遠?多元素質提升將更好的走好空壓機銷售之路! 


           1、自驅  空壓機營銷訂單的必然性、業績滯后性、月度銷售不肯定性,更懇求營銷人員抗壓性強,必需自驅來自我鼓舞,能持續的中止客戶訪問與訂單跟進,才有可能保證下月的成交額與銷售業績。


            2、學習  技術含量高、買賣金額大的特性常常會使客戶理性的問出很多為什么?而一問三不知的銷售人員不只會使訂單流失,更會使客戶厭惡“賣的都不懂,你們企業還賣什么?”。所以作為一名“咨詢+顧問”空壓機營銷人員,意味著必需比客戶懂得更多、更專業,才干更好的以權威形象讓客戶信任與滿意,同時復雜的程序更需求具備多方面的學問來有效溝通與規避風險。 


           3、自管  空壓機營銷的特性使銷售人終年奔波,時間比較機動、自由,同時也是構成渙散、懈怠的主要緣由。其實自身的時間管理好比一種才干調理閥,管好了時間,才有可能科學的把肉體分配在營銷的各個環節,來更好的爭取業績。否則,在無法取得優秀業績中也曠費了自身青春。 


           4、客戶  促進客戶關系:以客戶為中心中止有效促進銷售的關系強化,一是客戶的同行業兄弟單位;二是客戶的同窗與親朋好友;三是客戶的上下游協作同伴;成功地讓決策者周圍的人來發揮影響力,替你要銷售的產品說話,簽單將愈加順利。  “商務不是萬能的,但沒有商務是萬萬不能的”。但面對環境的變化與趨向,多元素質的“咨詢顧問型”空壓機銷售人更能打動客戶,長期贏得客戶!  

          本文網址:http://www.jcoa26th.com/news/435.html

          關鍵詞:空壓機,空壓機價格,空壓機廠家

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