壓機行業銷售的多元化

  由于空壓機是一種通用機械，應用多多種行業當中，因此空壓機行業的繁榮與否可以作為該地域基礎樹立程度的風向標。故而空壓機行業歷來是一個競爭十分猛烈的行業，特別是在近幾年，從增量市場向存量市場轉變的過程中。在競爭猛烈的大環境下，更多企業在中止營銷轉型升級，在經過素質的強化提升來打造馳騁市場的營銷鐵軍！與傳統的消費品相比，產品與行業特性使空壓機營銷更著重于空中營銷人員推行，更希望一線的營銷戰士能在信息獲取、訂單跟蹤、簽單回款、客戶管理、市場推行中獨當一面！

  空壓機營銷“繁榮”后的“憂患”  自2016年下半年開端，市場復蘇明顯，增速攀升。根據市場反響，估量2017年雙螺桿緊縮機銷量將抵達34萬-36萬臺，市場增速將由2015～2016年的15%、2016～2017年的20%，提升到30%～35%。其中，永磁變頻空壓機翻倍增長，市場占比將近五分之一，兩級緊縮機型更是呈現供不應求的局面。 

 但是，面對如此繁榮的市場，有些企業茫然不知所措，不知道到底為何增長，也不知自己究竟在市場上有多大的競爭力。在悲觀的市場需求面前，只會隨著需求與本錢的增長，而被動增長，利潤率與產品競爭力，與同行相比，沒有太多提升，以致相對以往反而降落了。

  空壓機營銷人從“單一”到“多元”  空壓機決不是像賣礦泉水那樣簡單，高業績的背后更應是高素質，所以面對市場環境的變化，在依托膂力、酒量打拼市場、在依托灰色拿訂單，在埋怨產品不行、客戶不好搞定，在粗放盯單、技藝滯后、管理淡薄的空壓機營銷人更應在自身深思中中止升級與提升，才干順應環境改造與營銷趨向！

  順勢方能有所作為，應走出“唯灰色關系論”的“單一”主導戰略，經過提升自身“多元”素質來更好的勝任客戶與企業需求，演繹絢麗的空壓機營銷職業生活（見下表）！  空壓機營銷“多元”提升“節點”  固然人不能十全十美，但空壓機的本身特性與行業特性使其更強調銷售人員“一專多能”，別離市場銷售的趨向與特性，銷售人應更好的別離自身中止深思，自己離產品系統營銷的“咨詢顧問”還有多遠？多元素質提升將更好的走好空壓機銷售之路！ 

 1、自驅  空壓機營銷訂單的必然性、業績滯后性、月度銷售不肯定性，更懇求營銷人員抗壓性強，必需自驅來自我鼓舞，能持續的中止客戶訪問與訂單跟進，才有可能保證下月的成交額與銷售業績。

  2、學習  技術含量高、買賣金額大的特性常常會使客戶理性的問出很多為什么？而一問三不知的銷售人員不只會使訂單流失，更會使客戶厭惡“賣的都不懂，你們企業還賣什么？”。所以作為一名“咨詢＋顧問”空壓機營銷人員，意味著必需比客戶懂得更多、更專業，才干更好的以權威形象讓客戶信任與滿意，同時復雜的程序更需求具備多方面的學問來有效溝通與規避風險。 

 3、自管  空壓機營銷的特性使銷售人終年奔波，時間比較機動、自由，同時也是構成渙散、懈怠的主要緣由。其實自身的時間管理好比一種才干調理閥，管好了時間，才有可能科學的把肉體分配在營銷的各個環節，來更好的爭取業績。否則，在無法取得優秀業績中也曠費了自身青春。 

 4、客戶  促進客戶關系：以客戶為中心中止有效促進銷售的關系強化，一是客戶的同行業兄弟單位；二是客戶的同窗與親朋好友；三是客戶的上下游協作同伴；成功地讓決策者周圍的人來發揮影響力，替你要銷售的產品說話，簽單將愈加順利。  “商務不是萬能的，但沒有商務是萬萬不能的”。但面對環境的變化與趨向，多元素質的“咨詢顧問型”空壓機銷售人更能打動客戶，長期贏得客戶！